Lorsque vous pouvez reconnaître une opportunité, vous savez comment identifier les changements prometteurs qui s'offrent autour de vous et agir pour en profiter.
Par exemple, imaginons que vous êtes à l'université. Un soir, vous allez souper à la pizzeria avec quelques camarades de classe, et l'un d'eux dit que son oncle vient d'être embauché comme responsable chez TelCo, une entreprise-chef de file dans l'industrie des communications. Vous venez de commencer à mener des entrevues d'information avec des personnes de cette industrie, car vous envisagez une carrière dans le domaine des communications. Vous demandez immédiatement à votre camarade de classe si elle voudrait bien vous présenter à son oncle en tant que nouveau contact potentiel.
Un an plus tard, après avoir été embauché comme ingénieur chez TelCo, (grâce à une entrevue que vous avez remarquablement menée), vous vous trouvez dans la cafétéria de l'entreprise sur l'heure du dîner et lisez une revue spécialisée. Vous tombez sur un article décrivant une technologie émergente qui pourrait bien être utilisée dans l'un des systèmes sur lesquels vous travaillez et qui rendrait le produit beaucoup moins cher que sa version actuelle. Vous procédez à des recherches et intégrez finalement cette nouvelle technologie dans votre conception. Cela donne un produit qui fonctionne bien et qui est fabriqué à moindre coût, générant ainsi plus de bénéfices pour TelCo.
Afin de renforcer votre capacité à reconnaître les occasions, prenez en compte ces quelques conseils :
Rechercher dans les archives de journaux, magazines et bulletins d'information en ligne peut fournir quelques précieux renseignements. Par exemple, lisez cet article aussi court qu'intéressant sur la façon de reconnaître une occasion. Envisagez également de lire des livres écrits par ou au sujet d'investisseurs en capital-risque. Leur succès dépend de leur capacité à identifier et à exploiter des idées commerciales prometteuses. Voici quelques titres utiles : « Venture Capital Due Diligence: A Guide to Making Smart Investment Choices and Increasing Your Portfolio » (Le capital-risque requiert un travail assidu : guide pour faire des choix d'investissement intelligents et accroître votre portefeuille) par Justin J. Camp et « Venture Capital Investing: The Definitive Guide for Entrepreneurs, Investors, and Practitioners » (Investir dans le capital-risque : guide indispensable des entrepreneurs, investisseurs et professionnels) de Joel Cardis et autres. Suivez un cours en ligne à votre rythme sur le sujet. Citons, par exemple, le cours « Entrepreneurship and Small Business Management » (Entrepreunariat et gestion de petites entreprises) proposé sur le site www.training-classes.com.
Votre employeur peut disposer d'une licence d'utilisation sur site pour ce type de cours afin que vous puissiez y avoir accès par l'intranet de votre entreprise. Il est aussi possible que vous puissiez acheter un CD contenant les modules qui vous intéressent, ou les télécharger sur le Web, gratuitement ou moyennant des frais peu élevés.
Trouvez quelqu'un à l'université ou au travail que vous considérez comme particulièrement doué pour reconnaître les occasions et agir en conséquence. Demandez à cette personne comment il ou elle a réussi à développer cette habileté.
Il est possible que votre employeur puisse offrir de telles occasions ou être en mesure d'offrir le remboursement de vos frais de formation si vous suivez un tel cours. Les programmes de formation pour adultes locaux peuvent également offrir ce type de cours et d'ateliers.
Plus votre expérience de vie est diversifiée, plus vous serez en mesure de faire des parallèles entre des domaines qui n'ont a priori rien en commun. Ces parallèles vous permettent d'identifier et de saisir des occasions prometteuses. Par exemple, un entrepreneur devant choisir la manière de développer une nouvelle technologie de réseau sans fil se souvient d'un passage de son livre de science-fiction préféré où de minuscules appareils réussissent à former une intelligence collective en communiquant de manière spécifique les uns avec les autres. L'entrepreneur conçoit alors un réseau qui fonctionne de manière similaire; et le système s'avère être un véritable succès commercial.
Soyez au fait des nouveaux développements en discutant avec ceux qui sont au cœur de l'action ou bien en lisant des articles sur les développements à venir.
Il est difficile d'identifier de nouvelles occasions lorsque l'on est absorbé par les tâches et les détails du quotidien. Gardez du temps pour prendre du recul par rapport à la pression quotidienne afin de pouvoir prendre en compte des tendances plus générales et leurs conséquences sur vos affaires.
De nombreux problèmes peuvent être transformés en occasions. Par exemple, une erreur de gestion des commandes qui irrite un client important semble être un problème de taille, mais il s'agit en réalité d'une occasion de réparer l'erreur et d'améliorer de manière durable le système de traitement des commandes de votre entreprise. Chaque fois que vous devez faire face à un problème, essayez de le voir comme une chance d'améliorer les choses.
À une époque où les changements s'accélèrent, les individus capables de reconnaître et de saisir de nouvelles occasions apportent une véritable plus-value à leurs organisations. En utilisant les stratégies décrites ci-dessus, vous renforcez cette habileté et vous faites en sorte d'accélérer votre succès et celui de votre entreprise.